Управление продажами

с присвоением квалификации «Специалист коммерции»

Тип программы:

Проф. переподготовка

Продолжительность курсов:

5 месяцев

Объем программы:

Объём программ и стоимость обучения:

540 часов

17800 ₽

Стоимость обучения:

Объём программ и стоимость обучения:

540 часов

17800 ₽

Тип обучения:

Дистанционно

Вид документа:

Диплом о проф. переподготовке

Оставьте заявку на обучение, чтобы узнать больше

Заполните форму — мы перезвоним, либо напишем вам
и расскажем об обучении, ответим на все ваши вопросы

Скидка -25%

Обучение в рассрочку
от 4 800 руб./мес. 3 560 руб./мес.

на 5 мес.

О программе

Курс ориентирован на освоение стратегических аспектов управления продажами и коммерческой деятельностью. Программа охватывает разработку и реализацию стратегий коммерческой деятельности. Слушатели изучат методы анализа и оптимизации среды продаж. Особый акцент сделан на управлении персоналом в торговле и мотивационных системах. Курс включает практические аспекты контроля продаж и оценки эффективности. Вы освоите технологии формирования организационной культуры в коммерческих структурах

Наша цель и ваш результат

Цель — формирование компетенций для стратегического управления продажами и коммерческой деятельностью.

Задачи:

Освоить методы разработки стратегий коммерческой деятельности.
Изучить систему анализа и оптимизации внутренней и внешней среды продаж.
Сформировать навыки управления персоналом в торговой деятельности.
Раскрыть принципы построения систем мотивации и организационной культуры.
Обучить технологиям контроля продаж и оценки эффективности.
Развить компетенции в области маркетинга персонала в торговле.
Сформировать навыки организации работы розничных каналов сбыта

Чему вы научитесь

Вы сможете разрабатывать и реализовывать стратегии коммерческой деятельности,
овладеете методиками комплексного анализа среды продаж компании. Научитесь
выстраивать эффективные системы мотивации торгового персонала, сможете
формировать организационную культуру, ориентированную на результаты. Освоите
технологии контроля показателей продаж и KPI., будете оценивать эффективность
коммерческой деятельности и вносить корректировки. Научитесь управлять работой
розничных каналов сбыта и мерчандайзингом, сможете оптимизировать хозяйственные
связи и партнерские отношения

О специальности

Профессия менеджера по продажам: современные реалии

Современный менеджер по продажам — это архитектор доходов компании. Он сочетает аналитическое мышление с лидерскими качествами для построения эффективной системы продаж.

Содержание:

Кто такой специалист в сфере менеджмента продаж
Чем занимается специалист
Важные качества для эффективной работы
Зарплата специалиста в сфере менеджмента продаж в РФ
Плюсы и минусы в профессии
Где работают специалисты
Карьера

1. Кто такой специалист в сфере менеджмента продаж

Это многозадачный специалист, отвечающий за полный цикл продаж. Его работа напрямую влияет на финансовые результаты компании.

Аналитик — изучает рынок и поведение клиентов
Психолог — понимает мотивы покупателей
Переговорщик — заключает выгодные сделки
Коуч — развивает команду продавцов

2. Чем занимается специалист

Основные направления деятельности:

Разработка стратегии продаж
Анализ целевой аудитории
Построение воронки продаж
Разработка скриптов и методик
Планирование активности отдела
Операционное управление
Распределение лидов
Контроль ежедневной активности
Проведение коммерческих совещаний
Управление возражениями клиентов
Развитие команды
Создание системы обучения
Внедрение мотивационных программ
Проведение аттестаций
Формирование кадрового резерва

3. Важные качества для эффективной работы

Критически важные навыки:

Способность принимать быстрые решения
Умение работать в условиях неопределенности
Навыки кризис-менеджмента
Высокая эмоциональная устойчивость

Профессиональные требования:

Знание основ финансовой грамотности
Опыт работы с большими данными
Навыки публичных выступлений
Понимание юридических аспектов сделок

4. Зарплата специалиста в сфере менеджмента продаж в РФ

Диапазон доходов в различных сферах:

Сфера деятельности	Начальный уровень	Опытный специалист	Топ-менеджер
B2B продажи	130 000 - 200 000	220 000 - 400 000	от 500 000
B2C продажи	90 000 - 150 000	160 000 - 280 000	от 350 000
Телемаркетинг	70 000 - 120 000	130 000 - 220 000	от 300 000

5. Плюсы и минусы в профессии

Сильные стороны:

Прямое влияние на доход компании
Возможность быстрого профессионального роста
Разнообразные задачи и вызовы
Высокий социальный статус

Слабые стороны:

Постоянная необходимость достигать планов
Высокая конкуренция внутри команды
Эмоциональное выгорание
Зависимость от рыночной конъюнктуры

6. Где работают специалисты

Современные возможности:

Технологические стартапы
Международные корпорации
Крупные интернет-магазины
Консалтинговые компании
Производственные холдинги

Новые форматы работы:

Управление удаленными командами
Digital-продажи и e-commerce
Работа с искусственным интеллектом в продажах
Управление партнерскими программами

7. Карьера

Этапы профессионального развития:

Менеджер по продажам (0-1 год)
Кей-менеджер (1-2 года)
Тим-лидер (2-4 года)
Хед департамента (4-6 лет)
Коммерческий директор (6+ лет)

Факторы успешной карьеры:

Постоянное обучение новым методикам
Развитие личного бренда в отрасли
Умение адаптироваться к изменениям
Создание успешной команды

Заключение

Профессия менеджера по продажам продолжает активно развиваться. Современный специалист должен сочетать аналитические способности с лидерскими качествами. Успех в профессии зависит от умения быстро адаптироваться к изменениям на рынке и эффективно управлять командой. Несмотря на высокую конкуренцию и стресс, карьера в менеджменте продаж предлагает отличные возможности для финансового роста и профессиональной реализации

Обучение для юридических лиц

Профессиональная переподготовка для организаций: оперативно, экономично, дистанционно!
Оптимизируйте развитие персонала с нашими выгодными условиями:

немедленный старт обучения — зачисление в день обращения.
сниженная стоимость программ — специальные скидки до 50% для корпоративных клиентов.
обширный выбор из 500+ направлений — от кадрового делопроизводителя до юриста.
полностью дистанционный формат — сотрудники учатся без отрыва от работы.
гарантированное внесение сведений в ФИС ФРДО — подтверждаем легитимность документов.
оригиналы документов доставляем почтой — бесплатно и в любой регион.
персональные условия для постоянных партнёров и групповых заявок — дополнительные льготы при оформлении.

Закроем все ваши потребности в корпоративном обучении быстро и с максимальной выгодой!

Заработная плата
после обучения

180 000 + ₽

Средняя заработная плата

Где вы сможете работать

Международные корпорации

Технологические стартапы

Производственные холдинги

Крупные интернет-магазины. Консалтинговые компании

Управление партнерскими программами

Digital-продажи и e-commerce. Работа с искусственным интеллектом в продажах

Возможности трудоустройства

>150 800

Вакансий в РФ

Для кого предназначена программа

Управление продажами составляет основу прибыльности компании. Компетентное руководство отделом сбыта требует особых компетенций. Программа обучения помогает выстраивать и контролировать полный цикл реализации. Вы овладеете методами повышения доходности предприятия

Курс для начинающих

Вы освоите профессию руководителя продажами. Изучите технологии активных продаж и обработки возражений. Научитесь проводить переговоры и завершать сделки. Это начало работы в торговом подразделении

От специалиста – к эксперту

Вы овладеете руководством коммерческого отдела. Сможете создавать систему стимулирования для сотрудников. Научитесь составлять планы продаж и прогнозировать итоги. Это уровень руководителя отдела продаж

Для компаний и организаций

Вы получите специалиста, который поднимет прибыль компании. Он построит отлаженную систему реализации продукции. Усовершенствует процедуры и повысит конверсию. Это непосредственное воздействие на доходность бизнеса

Инвестиция в себя

Вы освоите одну из самых востребованных бизнес-специальностей. Сможете получать доход от процента продаж. Обретете уверенность на современном рынке труда. Это материальная самостоятельность и профессиональное развитие

Учебный план

№

Наименование модулей

Лекции

Практика

Всего